Три боли, с которыми каждая команда продаж и развития бизнеса сталкивается еженедельно. Именно то, на что жалуются твои менеджеры, а не то, как это назвала бы страница с возможностями.
Квалификация каждого входящего и исходящего лида по ICP отрывает менеджеров от звонков и сажает за таблицу.
Стратегия сделки, ценообразование и сценарии переговоров живут в голове одного менеджера, а не в системе, которую может переиспользовать команда.
Term sheet'ы партнёрств и MoU неделями лежат в очереди юристов, прежде чем кто-то отметит реальный риск.
Каждый конвейер ниже, это форма, которую ты собираешь на холсте с помощью команды и инструментов ниже. Не готовая функция от нас, а паттерн, который ты настраиваешь.
ProspectIntelligence оценивает входящие и исходящие лиды по твоему ICP и читает сигналы намерения со скрапленных страниц компаний, пока AccountManager параллельно проверяет здоровье существующих аккаунтов. Оба пишут прямо в CRM.
Как только ProspectIntelligence передаёт квалифицированный лид, SalesStrategist проектирует модель ценообразования и сценарий переговоров именно для этой возможности, логируя сделку и её стадию в HubSpot по ходу формирования плана.
SolutionsEngineer строит техническую историю ценности для квалифицированного клиента, пока ProspectIntelligence продолжает подавать свежий сигнал; проверки занятости и бронирование демо идут через Calendly и Google Calendar вместо почтовой переписки.
AccountManager следит за сигналами расширения и оттока по каждому действующему аккаунту; RevenueAnalyst добавляет контекст конверсии воронки и CAC/LTV, поэтому риск продления попадает в еженедельный отчёт, а не в выходное интервью.
BizDevPartner исследует и структурирует альянс, затем PartnershipLegal читает MSA или term sheet на коммерческий риск. Черновик уходит на внутреннее согласование до того, как попадёт во входящие партнёра.
Реальные персоны из команды sales_bizdev. Каждая поставляется с настроенным системным промптом и стандартным списком разрешённых инструментов. Меняй модели для каждой персоны на холсте.
Исследует аккаунты и контакты, собирает контекст из LinkedIn, событий и фирмографики и собирает досье, которое читают все остальные персоны.
Выбирает угол для каждого исходящего действия. Сопоставляет досье клиента со сценарием, а сценарий со структурой сообщения.
Сканирует экосистемных партнёров, пути для интро и углы совместных продаж. Владеет стратегическими отношениями, а не рутиной по входящим.
Владеет существующей базой. Готовит QBR, разговоры о расширении и напоминания о продлении из того же досье, что читает сторона SDR.
Готовит технический ответ для активной сделки. Читает стек клиента из досье и выстраивает предложение вокруг него.
Собирает конверсию по стадиям, скорость сделок, точность прогноза, диапазоны CAC и LTV и узкие места, стоящие больше всего выручки.
Проверяет MoU и условия партнёрства, подготовленные BizDevPartner, и выявляет риск по разделу выручки и эксклюзивности до того, как что-то покинет компанию.
Собирает остальную команду в единый нарратив по выручке, который читает CRO или совет директоров. Используется для подготовки QBR и пересмотра прогноза.
Каждый инструмент ниже, это реальный общий инструмент из набора Melaya. Добавляй в список разрешений для каждого агента, закрывай операции записи подтверждением человеком, отзывай любой из них одним кликом.
Получай фирмографику, новости и контекст событий с публичных страниц. Ограничено на уровне агента, поэтому ProspectIntelligence дотягивается только до того, что ты разрешил.
Ищи на LinkedIn нужных людей в целевом аккаунте. linkedin_share требует подтверждения человеком на каждую запись.
Читай историю входящей переписки, готовь обращения и выставляй каждую отправку на проверку. gmail_send по умолчанию требует подтверждения человеком для этой команды.
Отправляй понедельничный отчёт RevenueAnalyst по воронке прямо в канал команды. Тот же журнал аудита, что и у любой другой записи.
Строй хранилище знаний для рабочего процесса из выгрузок CRM, заметок звонков, корпуса писем по выигранным сделкам и материалов о продукте. Питает все три уровня знаний.
Исследование общего назначения и структурированный запрос. Запасной вариант, когда ничего более специфичного не подходит.
Каждый конвейер поставляется с тремя уровнями доступа к знаниям. Комбинируй для каждого агента на холсте. Никакого общего векторного пространства с другим арендатором, никаких случайных чтений, никакого непрозрачного поиска.
includeContextДокументы для конкретного конвейера, добавляемые к входным данным выбранных агентов при каждом прогоне. Бриф ICP, плейбук, прайс-лист или корпус выигранных сделок. Всё, что должно быть доступно агенту до начала работы. Ты выбираешь, какие персоны получат какие документы.
rag_retrieveИнструмент с ограниченным доступом, выдаваемый каждому агенту. Когда агент решает, что нужна большая глубина, он запрашивает векторное хранилище рабочего процесса по требованию. Та же база знаний, что и статический контекст, но обращение к ней происходит только тогда, когда модель сама об этом просит.
pipeline_memoryСостояние на уровне конвейера, которое переходит от одного прогона к следующему. Вчерашнее исследование доступно для сегодняшнего продолжения. Команда помнит, что уже проработала, что было подтверждено, что отправлено. Журнал аудита, это вторичная база знаний.
Да. Персона ProspectIntelligence команды sales_bizdev оценивает входящие и исходящие лиды по твоему ICP и сигналам намерения, а затем передаёт квалифицированные лиды SalesStrategist для проектирования сделки.
Только если ты так настроишь. Вызовы gmail_send и linkedin_send_message можно поставить за шагом утверждения pause_for_human, чтобы ничего не уходило без проверки.
В HubSpot, через hubspot_create_contact, hubspot_create_deal и hubspot_log_engagement. CRM без открытого API доступна через Melaya Browser Control.
PartnershipLegal читает term sheet'ы и MSA на коммерческий и юридический риск, а BizDevPartner даёт контекст сделки. Риск отмечается, но подписывает человек.
AccountManager напрямую отслеживает здоровье аккаунта и сигналы расширения. RevenueAnalyst добавляет контекст воронки и CAC/LTV, поэтому риск удержания всплывает до продления, а не после.
Да, через Melaya MCP Server, который открывает те же инструменты с ограниченной областью действия любому MCP-совместимому клиенту.
Тариф Sandbox бесплатный, карта не нужна. Присоединись к списку ожидания, и мы напишем, как только откроется место.
← Все кейсы