Três dores que toda equipe de vendas e BD enfrenta toda semana. Cada uma é o que seus reps realmente reclamam, não o que uma página de funcionalidade chamaria.
Qualificar todo lead inbound e outbound contra o ICP tira os reps do telefone e os coloca em uma planilha.
Estratégia de negociação, precificação e playbooks de negociação vivem na cabeça de um único rep, não em um sistema que a equipe pode reutilizar.
Term sheets de parceria e MoUs ficam parados na fila do jurídico por semanas antes de alguém sinalizar o risco real.
Cada pipeline abaixo é uma forma que você monta no canvas usando o crew e as ferramentas mais abaixo. Não é uma funcionalidade que entregamos pronta, é um padrão que você configura.
ProspectIntelligence pontua leads inbound e outbound contra seu ICP e lê sinais de intenção em páginas de empresas raspadas, enquanto AccountManager verifica a saúde de contas existentes em paralelo. Ambos escrevem direto no CRM.
Assim que ProspectIntelligence repassa um lead qualificado, SalesStrategist desenha o modelo de precificação e o playbook de negociação para aquela oportunidade específica, registrando o negócio e seu estágio no HubSpot conforme o plano se forma.
SolutionsEngineer constrói a narrativa de valor técnico para um prospect qualificado enquanto ProspectIntelligence continua alimentando sinal novo; verificações de disponibilidade e agendamento de demos rodam pelo Calendly e Google Calendar em vez de uma thread de email.
AccountManager acompanha sinais de expansão e churn em toda conta existente; RevenueAnalyst adiciona contexto de conversão de pipeline e CAC/LTV para que uma renovação em risco apareça no relatório semanal, não na entrevista de saída.
BizDevPartner pesquisa e estrutura a aliança, depois PartnershipLegal lê o MSA ou o term sheet em busca de risco comercial. O rascunho sai para aprovação interna antes de chegar à caixa de entrada do parceiro.
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Personas reais do crew sales_bizdev. Cada uma vem com um system prompt afinado e uma allowlist de ferramentas padrão. Troque modelos por persona no canvas.
Pesquisa contas e contatos, reúne contexto de LinkedIn, eventos e dados firmográficos, e monta o dossiê que todas as outras personas leem.
Escolhe o ângulo para cada movimento de outbound. Mapeia o dossiê do prospect para uma jogada e a jogada para uma estrutura de mensagem.
Vasculha o ecossistema em busca de parceiros, caminhos de introdução e ângulos de co-sell. É dono dos relacionamentos estratégicos, não do trabalho caixa de entrada por caixa de entrada.
É dono da carteira existente. Prepara QBRs, conversas de expansão e lembretes de renovação a partir do mesmo dossiê que o lado SDR lê.
Redige a resposta técnica para uma oportunidade ativa. Lê a stack do prospect a partir do dossiê e molda a proposta em torno dela.
Compila a conversão estágio por estágio, a velocidade de negociação, a precisão da previsão, as faixas de CAC e LTV, e os gargalos que mais custam receita.
Revisa MoUs e termos de parceria redigidos por BizDevPartner, expõe risco de revenue-share e exclusividade antes de qualquer coisa sair da empresa.
Sintetiza o restante da crew em uma única narrativa de receita que o CRO ou o board lê. Usada para preparação de QBR e revisão de previsão.
Cada ferramenta abaixo é uma ferramenta compartilhada real do bundle Melaya. Allowlist por agente, HITL nas escritas, revogação em um clique.
Extrai dados firmográficos, notícias e contexto de eventos de páginas públicas. Delimitado no nível do agente para que ProspectIntelligence alcance apenas o que você permite.
Busca no LinkedIn as pessoas certas na conta alvo. linkedin_share tem gate HITL em toda escrita.
Lê o histórico de conversas recebidas, prepara o contato e prepara cada envio para revisão. gmail_send tem HITL por padrão para essa crew.
Envia o relatório de pipeline de segunda-feira do RevenueAnalyst direto para o canal da sua equipe. Mesmo log de auditoria de qualquer outra escrita.
Constrói o repositório de conhecimento por workflow a partir de exportações do CRM, notas de chamadas, corpus de emails de negócios ganhos e material de produto. Alimenta as três camadas de conhecimento.
Pesquisa de uso geral e busca estruturada. O fallback quando nada mais específico se aplica.
Cada pipeline vem com três camadas de acesso ao conhecimento. Combine por agente no canvas. Sem espaço vetorial compartilhado com outro cliente, sem leitura surpresa, sem recuperação opaca.
includeContextDocumentos por pipeline anexados à entrada de agentes específicos a cada run. O brief de ICP, playbook, tabela de preços ou corpus de emails de deals ganhos. O que precisa estar lá antes do agente pensar. Você escolhe quais personas recebem quais docs.
rag_retrieveUma ferramenta com escopo concedida por agente. Quando o agente decide que precisa de mais profundidade, ele consulta o base vetorial do workflow sob demanda. Mesma base de conhecimento do Contexto estático, acessada só quando o modelo pede.
pipeline_memoryEstado em nível de pipeline que carrega de um run para o próximo. A pesquisa de ontem está no escopo do follow-up de hoje. O crew lembra do que já prospectou, do que foi aprovado, do que foi enviado. O audit log é a base de conhecimento de segunda ordem.
O plano Sandbox é grátis e sem cartão. Entre na lista de espera e enviaremos um email no momento em que abrir uma vaga.
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