Tatlong sakit na nararamdaman ng bawat koponan ng pagbebenta at BD linggu-linggo. Ang bawat isa ay kung ano talaga ang reklamo ng iyong mga kinatawan, hindi kung ano ang tatawagin ng isang pahina ng tampok.
Kinukuha ang oras ng mga rep sa telepono papunta sa spreadsheet dahil sa pagkukwalipika ng bawat inbound at outbound lead laban sa ICP.
Nasa isip lang ng isang rep ang deal strategy, pricing, at negotiation playbook, hindi ito nasa isang sistemang magagamit ng buong koponan.
Nananatili ang mga term sheet at MoU ng partnership sa legal queue nang ilang linggo bago may magtuturo sa tunay na panganib.
Ang bawat daloy ng proseso sa ibaba ay isang hugis na wire-wired mo sa canvas gamit ang pangkat at mga kasangkapan sa ibaba. Hindi isang tampok na ipinapadala namin para sa iyo, isang pattern na iyong kino-configure.
Nagbibigay ng iskor ang ProspectIntelligence sa mga inbound at outbound lead laban sa ICP mo at binabasa ang mga intent signal mula sa na-scrape na company page, habang sinusuri ng AccountManager ang kalusugan ng existing account nang sabay. Parehong direktang nagsusulat sa CRM.
Kapag naipasa na ng ProspectIntelligence ang isang kwalipikadong lead, dinidisenyo ng SalesStrategist ang pricing model at negotiation playbook para sa partikular na oportunidad na iyon, itinatala ang deal at stage nito sa HubSpot habang nabubuo ang plano.
Binubuo ng SolutionsEngineer ang technical value story para sa isang kwalipikadong prospect habang patuloy na nagpapadala ng bagong signal ang ProspectIntelligence; dumadaan sa Calendly at Google Calendar ang pagsusuri ng free/busy at pag-book ng demo sa halip na isang email thread.
Sinusubaybayan ng AccountManager ang signal ng expansion at churn sa bawat existing account; idinaragdag ng RevenueAnalyst ang konteksto ng pipeline conversion at CAC/LTV kaya lumalabas ang panganib sa renewal sa lingguhang ulat, hindi na sa exit interview.
Nag-research at bumubuo ng istraktura ang BizDevPartner para sa alliance, pagkatapos ay binabasa ng PartnershipLegal ang MSA o term sheet para sa panganib na komersyal. Nagpapasa ang draft para sa internal sign-off bago ito makarating sa inbox ng partner.
Mga tunay na persona mula sa sales_bizdev na pangkat. Ang bawat isa ay may kasamang na-tune na system prompt at isang default na listahan ng mga pinahintulutang kasangkapan. Palitan ang mga modelo bawat persona sa canvas.
Nag-research ng mga account at contact, nangangalap ng konteksto mula sa LinkedIn, event, at firmographic data, at binubuo ang dossier na binabasa ng bawat isa pang persona.
Pumipili ng angle para sa bawat outbound na hakbang. Inihahanay ang dossier ng prospect sa isang play at ang play sa istraktura ng mensahe.
Naghahanap ng mga partner sa ecosystem, daan ng pagpapakilala, at angle sa co-sell. May pananagutan sa mga estratehikong relasyon, hindi sa paulit-ulit na gawain sa inbox.
May pananagutan sa mga existing na account. Naghahanda ng QBR, usapang expansion, at paalala ng renewal mula sa parehong dossier na binabasa ng panig ng SDR.
Gumagawa ng draft ng technical na sagot para sa isang aktibong oportunidad. Binabasa ang stack ng prospect mula sa dossier at hinuhubog ang proposal ayon dito.
Tinitipon ang conversion bawat stage, bilis ng deal, katumpakan ng forecast, saklaw ng CAC at LTV, at ang mga bottleneck na pinakamalaki ang epekto sa kita.
Sinusuri ang MoU at tuntunin ng partnership na ginawang draft ng BizDevPartner, at itinatampok ang panganib sa revenue-share at exclusivity bago pa may lumabas sa kumpanya.
Pinagsasama-sama ang natitirang pangkat tungo sa isang kwento ng kita na babasahin ng CRO o board. Ginagamit para sa paghahanda ng QBR at pagsusuri ng forecast.
Ang bawat kasangkapan sa ibaba ay isang tunay na nakabahaging kasangkapan mula sa bundle ng Melaya. Mag-allowlist bawat ahente; ilagay ang pag-apruba ng tao sa mga pagsusulat; bawiin ang alinman sa kanila sa isang klik.
Kunin ang firmographic data, balita, at konteksto ng event mula sa mga pampublikong page. Naka-saklaw sa antas ng ahente kaya naaabot lang ng ProspectIntelligence ang pinapayagan mo.
Maghanap sa LinkedIn ng tamang tao sa target account. Naka-HITL gate ang linkedin_share sa bawat write.
Basahin ang kasaysayan ng inbound na usapan, ihanda ang outreach, at ihanda ang bawat send para sa pagsusuri. Naka-HITL bilang default ang gmail_send para sa pangkat na ito.
Ipasok direkta ang Monday pipeline report ng RevenueAnalyst sa channel ng koponan mo. Parehong audit log tulad ng bawat write.
Buuin ang per-workflow na knowledge store mula sa CRM export, tala ng tawag, koleksyon ng email mula sa natapos na deal, at product collateral. Nagpapatakbo ito ng lahat ng tatlong layer ng kaalaman.
Pangkalahatang research at structured fetch. Ang fallback kapag walang mas partikular na naaangkop.
Ang bawat daloy ng proseso ay may kasamang tatlong antas ng access sa kaalaman. Paghaluin at itugma bawat ahente sa canvas. Walang nakabahaging vector space sa ibang nangungupahan, walang sorpresang pagbabasa, walang malabong pagkuha.
includeContextMga dokumento bawat daloy ng proseso na idinaragdag sa input ng mga tiyak na ahente sa bawat takbo. Ang brief ng ICP, playbook, listahan ng presyo, o corpus ng mga nagwaging email. Anumang kailangang naroroon bago mag-isip ang ahente. Pinipili mo kung aling mga persona ang makakatanggap ng kung aling mga dokumento.
rag_retrieveIsang kasangkapan na may saklaw na ibinibigay bawat ahente. Kapag nagpasya ang ahente na kailangan nito ng higit na lalim, ine-query nito ang vector store ng daloy ng trabaho nang on demand. Parehong base ng kaalaman gaya ng Static na konteksto, na ina-access lamang kapag humingi ang modelo.
pipeline_memoryEstado sa antas ng daloy ng proseso na nagdadala mula sa isang takbo patungo sa susunod. Ang pananaliksik kahapon ay nasa saklaw para sa follow-up ngayon. Naaalala ng pangkat kung ano na ang na-prospect nito, kung ano ang naaprubahan, kung ano ang naipadala. Ang audit log ang pangalawang antas na base ng kaalaman.
Oo. Nagbibigay ng iskor ang persona ng ProspectIntelligence sa sales_bizdev crew sa mga inbound at outbound lead laban sa ICP at intent signal mo, pagkatapos ipinapasa ang mga kwalipikadong lead sa SalesStrategist para sa disenyo ng deal.
Kung ganoon mo lang ito itinakda. Maaaring naka-likod ng hakbang na pause_for_human approval ang mga tawag ng gmail_send at linkedin_send_message kaya walang lalabas na hindi pa nasuri.
HubSpot, sa pamamagitan ng hubspot_create_contact, hubspot_create_deal, at hubspot_log_engagement. Ang CRM na walang bukas na API ay naaabot naman sa pamamagitan ng Melaya Browser Control.
Binabasa ng PartnershipLegal ang term sheet at MSA para sa panganib na komersyal at legal, kasama ang konteksto ng deal mula sa BizDevPartner. Itinuturo nito ang panganib; ang tao pa rin ang pumipirma.
Direktang sinusubaybayan ng AccountManager ang kalusugan ng account at signal ng expansion. Idinaragdag ng RevenueAnalyst ang konteksto ng pipeline at CAC/LTV kaya lumalabas ang panganib sa retention bago ang renewal, hindi pagkatapos.
Oo, sa pamamagitan ng Melaya MCP Server, na naglalantad ng parehong naka-saklaw na kasangkapan sa kahit anong MCP-compatible na client.
Ang antas na Sandbox ay libre at walang kard. Sumali sa listahan ng paghihintay at magpapadala kami ng email sa iyo sa sandaling magbukas ang isang slot.
← Bumalik sa lahat ng gamit